什么是修辞学?

　　修辞源于演讲，依赖说服性的话语策略“为没有条理的话语提供了一个轨道”，通过互为主体性的合法化创造真理并获得认知。而人们用以诉诸的修辞资源体现并受制于某一特定的价值取向。人类对于修辞的认知过程，同时也是“演讲艺术”的演进与变迁。在柏拉图看来，修辞与辩证是对立的，其在诉诸真理的主观意志上存在着道德性的刻意粉饰。尽管修辞曾一度被边缘化，但修辞学的提出标志着修辞学理论体系的逐步形成。亚里士多德认为“修辞学是与辩证学相似又相对的学科”，“造成‘诡辩者’的不是他的能力，而是他的意图”，因此其道德性取决于修辞者的说服动机。

　　在开始讲说服力之前有必要说一下“演讲者—受众”，演讲者—受众是基于修辞学、传播学及管理学等相关理论，对公共演讲的情境修辞策略模型进行了分析，提出的一种情境修辞模型(见下图)，该模型旨在启发和指导演讲者在有限的理性和感性修辞元素约束下，以目标受众为中心谋划演讲，合理配置并有效使用两种修辞元素，实现演讲效果的最大化。

　　演讲者向受众传播信息。对于演讲者而言，其使用语言进行传播的效果受到概念修辞和形象修辞的双重约束，演讲者必须同时不同程度地使用两种修辞方式;对于受众而言，其对信息接受的效果受到题旨相关程度和受众规模的双重约束。题旨与受众相关度由弱变强，受众规模由宽众变为窄众，从而构成了四种不同组合下的 演讲情境，分别为：

　　情境 1(热烈)：强题旨相关性窄众、高概念—高形象修辞

　　情境 2(追随)：强题旨相关性宽众、低概念—高形象修辞

　　情境 3(犹豫)：弱题旨相关性宽众、低概念—低 形象修辞

　　情境 4(冷漠)：弱题旨相关性窄众、高概念—低 形象修辞

　　此外由于修辞情境是一种动态互动过程，受众并不必然静态分布于这四种情境下，而是存在相互影响并发生动态迁移。受众1表现为理性热情，受众2表现为感性热情并可能因受众1影响而发生迁移，受众3表现为无所谓态度并可能因题旨相关性的增强而发生迁移，受众4表现为理性冷漠并可能因受众3影响而发生迁移。演讲者在修辞时可以通过受众间的互动关系增强演讲的说服效果，同时应尽量减少因受众逆向流动造成说服效果的减弱。

说服力研究

各项指标与说服力的相关系数

　　基于 C-SPAN 发布的美国总统排名数据，以说服力为参照系，通过相关性分析和回归分析两种路径考察其他利益要素和受众范围对说服效果的影响。通过应用 SPSS 软件对以上排名相关性进行回归分析发现，专家组与大众组的评价结果相近，但在对分项评价过程中大众组排名相关性较强，而专家组差异明显，这反映出大众在评价过程中感性因素较为突出，而专家组则表现出较高的理性。通过对说服力前十进行分析发现，在大众组看来，与说服力相关性(如图)较强的指 标依次为履职情况(1.000)、经济管理力(0.952)、危机领导力(0.892)、愿景(0.832)、与国会关系(0.832)， 而在专家组看来，相关系数最高的为说服力与愿景，仅 为 0.645。此外，愿景和与国会关系在大众看来具有强相 关性(1.000)，这同时表明影响诉诸效果的其他某些利益要素间并非相互独立，相反其相关度高低会最终影响诉诸力的强弱。

　　有鉴于专家组各指标与说服力相关度较弱，因此研究着重考虑对大众组进行回归分析以证实宽众群体与说服效果的联系规律，并选取大众组中最具研究价值的相关系数 0.900 以上的指标进行回归分析，结果如下。三个指标回归式常数均不明显，回归式常数和回归系数 95%置信区间均不大，回归系数均明显。这说明该三项指标与说服力具有很强的线性相关性。

Coefficients(说服力与履职情况回归系数)

Coefficients(说服力与经济管理力回归系数)

Coefficients(说服力与危机领导力回归系数)

　　进行相关性和回归分析的意义在于，从受众视角分析不同的演讲题旨分别在多大程度上影响演讲者的说服力，而演讲者应当如何合理分配不同话题的比例以最大程度地增强说服力。发现，专家组对各指标对说服力的影响并不敏感，表现出较高的理性选择，因此需要就具体话题引入较多的概念修辞以增强对专家组的说服力。从各指标均表现出与说服力的高相关性看出，大众具有较高的感性认知度，以上各项对说服力的提高均有意义，因此需要演讲者更多地使用形象修辞以增强对大众的说服力，同时要注意话题的分布，对强相关度话题应有更多的侧重。公共管理中雄辩家的技巧在于他们善于选择与题旨及受众相适合的隐喻或有效的反喻。根据 Cynthia G. Emrich 的研究，形象修辞对塑造领导者魅力平均贡献值为15%，而对塑造伟人形象的平均贡献值 为 22%。“演讲者—受众”情境对这一观点进行了有利的支撑，即这种侧重运用形象修辞打动受众以产生共鸣的策略，在美国总统就职演说中大量运用。 最后我们得到的结果就是通过“演讲者—受众”情境模式并结合统计回归方法，从规范和实证两方面对美国历届总统就职演说进行研究，不仅有助于受众客观理性把握演说的实质，对演说者及演说稿撰写者亦起到指导作用。