渠道商/代理商/零售商价格监测
栏目:渠道商/零售商研究 发布时间:2017-09-12
渠道商/代理商/零售商价格监测的目的在于建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序;维护价值链上各级客户的合理利润空间,与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系;稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力,进而提高品牌美誉度,释放品牌力。

       渠道商、代理商或零售商价格监测是渠道管控的一项内容,其主要目的在于:建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序;维护价值链上各级客户的合理利润空间,与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系;稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力,进而提高品牌美誉度,释放品牌力。

       价格监测调查可分为简单的价格询问和复杂的价格调查。前者主要是针对一些普通商品,如啤酒、饮料、食品、烟草等商品价值较小的商品;后者则是针对一些价值较大、购买决策流程相对复杂的商品,如汽车、房产、工业设备等。

       复杂的价格调查,需要专业市场调研公司的研究人员依据项目要求及用户的实际购买流程,设计详细的调查脚本。在需要的时候,甚至需要设置多组神秘顾客同时进店或提供盖有用户公司公章的需求单,以获得渠道商最真实的报价及优惠内容。

       价格监测调查一般需全程录音(或全程录像),以确保调查结果的可依据性。

       数之信市场调查团队此类项目客户主要有:北京现代、别克、雅莹服饰、摩托罗拉(工业级对讲机)、龙湖地产等。